Juin 2019
Augmenter
son nombre de rdv PI.
Propos recueillis par Leslie lallement
L’agence de Tours a augmenté son nombre de RDV PI exploitable moyen de 1,8 depuis la mise en place de l’animation Destination Références. Sophie Coubard, Directrice de cette agence nous fait part de ce qui a été mis en place pour que cette évolution soit si significative.
Lors des premières permanences conseil en 2018, un constat s’est imposé à nous : malgré une prospection de qualité depuis des années avec des correspondants investis, une grande partie des agents ne pensait à nous pour leur projet.
Nous avons donc décidé de mettre en avant les conseillers au sein des administrations, afin que les agents les connaissent et puissent aller facilement à leur rencontre.
Les affiches personnalisées d’abord et ensuite la présence dans l’équipe d’une chargée de développement a indéniablement permis de faire avancer plus vite ces chantiers.
L’équipe a su faire preuve d’une grande capacité d’adaptation, tant dans l’utilisation de nos outils que dans nos techniques de vente. Force est de constater que les retours ont dépassé nos espérances et que les recommandations et le bouche à oreille augmentent de façon significative suite à une permanence conseil. Nous nous attelons maintenant à rendre ces permanences le plus rentable possible et capter les agents très tôt dans leurs projets.