La Transformation : notre priorité pour cette fin d’année
Sur ce dernier mois, avec un niveau de RDV PI similaire à celui de l’année dernière (7 RDV/conseiller), notre instruction baisse de 32% !
Il est indispensable de reconstituer notre stock pour 2022.
1. Revenir aux fondamentaux : Captation/Instruction et R+
2. Améliorer l’efficacité sur les RDV téléphoniques (5,8% de G/RDV au tél Vs 13,4% en face à face)
- Relancer en amont chaque RDV, pour proposer un RDV Physique ou une visio
- L’objectif est bien de fixer un 2ème Rendez-vous en face à face, et non de vendre au téléphone (seulement 9% de R+ sur les RDV Tél !)
3. La Prescription
- Avec la professionnalisation de la prospection, la prescription fait partie intégrante de l’activité d’un conseiller, c’est un acte de vente.
- Le G/RDV sur les RDV de prescription est deux fois supérieur aux autres RDV
- 2 prescripteurs à animer, tel est l’objectif d’un conseiller
Votre savoir-faire et votre talent, ne peuvent s’exercer que si vous rencontrez physiquement vos prospects et prescripteurs.