Opération nettoyage de nos correspondants potentiels
Afin d’optimiser notre prospection et de mettre à jour notre base de données, nous vous proposons régulièrement de réaliser une opération de nettoyage des correspondants potentiels.
C'est le nombre de correspondants potentiels en mode d'animation agence dans HORIZON
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Une opération en 3 temps :
- Pour les correspondants potentiels actifs (avec échanges) : modifier le rôle en décideur ou correspondant selon le contexte et mettre à jour les coordonnées et la fonction dans HORIZON.
- Pour les correspondants potentiels n'ayant pas encore d'échanges : les recruter (basculer en correspondant) et mettre à jour les coordonnées et la fonction dans HORIZON.
- Pour les correspondants potentiels créés depuis longtemps, non-actifs et sans coordonnées : regarder le nombre de correspondants dans l'administration, si déjà plusieurs interlocuteurs, les désactiver.
Objectifs de l'action
- Animer : reprendre contact avec nos interlocuteurs et recruter de nouveaux correspondants.
- Fiabiliser nos données : récolter des informations fiables sur les interlocuteurs et les établissements pour mettre à jour les données HORIZON. Ces informations à jour serviront à la mise en en place d'actions efficaces et adaptées.
Bonnes pratiques & astuces HORIZON
Retrouvez la liste de vos interlocuteurs correspondants potentiels en accédant au rapport mis à votre disposition dans HORIZON.
Pour réaliser plus facilement la 3ème étape (voir ci-dessus) de ce plan d’actions, une vue de liste avec certaines informations vous permettra de désactiver en masse des interlocuteurs.
