Quand rentrée rime avec opportunités
La rentrée est souvent une période riche en activité. En général c’est aussi une période où on organise sa clôture de fin d’année et les actions du premier trimestre prochain. Vous n’êtes pas les seuls ! Vos partenaires prescripteurs ont bien la même démarche et vos concurrents aussi. Cette période est donc une belle occasion de reprendre le lien et de vous positionner sur les mois à venir.
Pour une rentrée efficace…
VOICI LES 10 CONSEILS DU POLE PRESCRIPTION
POSITIONNEZ RAPIDEMENT UN RENDEZ-VOUS courant septembre début octobre maximum. Que votre partenaire soit actif ou inactif allez-y ! Souvent l’occasion de (re) lancer une relation.
PRENEZ LES DEVANTS SUR LE TAUX D’USURE. Tenez régulièrement informé votre partenaire sur l’évolution du marché. Cela évitera tout amalgame et répondra au principe même d’un partenariat : Etre présent a tout moment. Voici un e-mail type que nous mettons à votre disposition. Rien ne vous empêche de l’envoyer avant un rendez-vous physique.
PLANNIFIEZ VOS ACTIONS au moins jusqu’à fin d’année 2022 au mieux jusqu’à la fin du premier trismestre 2023. Pensez au compte rendu écrit post rendez-vous qui vous permettra d’acter et de suivre vos échanges.
QUELS SONT LES PROJETS DE VOTRE PARTENAIRE ? Echangez sur l’évolution de la structure, les opportunités, les souhaits, la stratégie et trouvez un moyen de vous incorporer.
ECHANGEZ AVEC LES EQUIPES COMMERCIALES. N’oubliez pas qu’ils sont votre point d’entrée. Des échanges réguliers sont indispensables. Ecoutez leurs besoins.
MANDAT DE VENTE Le sujet a peut être déjà été abordé, un mandat a peut-être déjà été signé qu’importe la répétition permet parfois d’agir a des moments plus opportuns que d’autres.
ECHANGEZ SUR LES POINTS POSITIFS ET PERFECTIBLES Les deux sont indissociables. Beaucoup de partenariats restent bloqués sur des non-dits alors qu’un simple échange sans freins est parfois suffisant pour débloquer une situation. Qu’avez vous à perdre ?
PLATEFORME IMMO Pour ceux qui sont présents dessus une belle démonstration lors de votre entretien sera parfaitement appropriée : https://www.csf-logement.fr/fr/. Pour ceux qui n’y figurent pas c’est l’occasion de préciser que nos partenaires actifs et investis y sont présents. Date de lancement officiel : le 23/09/2022
REECHANGEZ SUR NOS OFFRES PASSIMMO en est une ! Egalement les offres ponctuelles que le CSF proposera tout au long de l’année.
RENSEIGNEZ VOUS SUR L’ACTUALITE DE VOS PARTENAIRES prenons comme exemple la hausse du prix des matières premières pour les constructeurs. Soyez curieux car ce sont des pistes intéressantes.
HORIZON VOTRE MEILLEUR ALLIE
- Vous souhaitez notifier un appel vers votre partenaire ?
- Vous souhaitez garder trace d’un rendez-vous avec votre partenaire ?
- Ou encore adresser un compte rendu à votre partenaire ?
- Vous souhaitez conserver vos notes personnelles sur ce rendez-vous ?
- Ou bien paramétrer des alertes ?
LISTE DE TOUS LES TUTOS HORIZON, UTILISEZ LES MOTS CLES >>
https://horizon.lightning.force.com/lightning/o/Knowledge__kav/list?filterName=00B1t000007D5QJEA0