Prospection
la GMF : un partenariat également au service de notre prospection
Depuis le 1er janvier 2024, la GMF, acteur majeur de l’assurance « IARD », est devenu partenaire du CSF (en remplacement de la SMACL) et propose à nos adhérents/prospect via notre site internet de souscrire à une assurance auto, une assurance habitation ou une assurance des accidents de la vie.
La GMF, très investie auprès de la fonction publique, est souvent présente lors de tables d’informations ou de forums organisés par les administrations publiques.
L’équipe de développement parisienne a donc profité d’un forum organisé par le SIAAP, où nos deux structures étaient présentes, pour proposer à la GMF d’aller plus loin dans notre partenariat « commercial » et de joindre nos connaissances des administrations pour faciliter notre développement réciproque.
Des actions terrains au service de notre de développement
Dans un premier temps, nous avons identifié des cibles parisiennes dans lesquelles nous avions des difficultés pour rentrer.
L’objectif était de nous introduire auprès de nos interlocuteurs respectifs afin de développer des relations.
C’est ainsi que le CSF a pu participer à une table d’information avec la GMF au Groupement Université Nord (APHP) et inversement le CSF a introduit la GMF auprès de l’Hôpital Necker (APHP) partenaire de longue date du CSF
Face à ces premiers succès, nous avons ensuite élargit le champ d’action au niveau régional. Les équipes de l’Ile-de-France (GMF et CSF) se sont présentées lors d’une réunion d’échange et ont partagé leurs secteurs respectifs . Désormais, chaque chargé de développement d’Ile-de-France connait son ou ses homologues GMF et un travail individuel a été réalisé sur les besoins et ambitions de chaque secteur.
Des premières visites communes en administrations ont eu lieu sur le mois d’octobre sur le secteur de Paris. D’autres actions similaires sont en cours d’organisation sur la région Provence- Alpes-Côte-d’Azur.
Du côté des administrations, ce partenariat est perçu de manière très positive avec des retombées attendues tant au niveau du développement de nos relations avec des administrations jusqu’ici méconnues qu’au niveau de notre notoriété au travers de nouvelles actions en présentiel (tables d’informations etc…) réalisées ensemble.
