Prospection
Comprendre toutes les subtilités des prêts bonifiés
1- Un soupçon de théorie...
Le prêt bonifié par le CSF :
C’est un prêt dont le taux est nul ou réduit et dont tout ou partie des intérêts est pris en charge par CSF Association. C’est donc une dépense de l’association au profit de ses adhérents.
Exemple : Le prêt « PTZ Accession ». Ce prêt immobilier bonifié est à un taux de 0% pour l’adhérent. CSF Association prend en charge la totalité des intérêts pour un projet réalisé avec l’apport du projet par un bailleur institutionnel qui a conventionné avec CRESERFI et CSF Association.
Le prêt bonifié par le partenaire :
C’est un prêt dont le taux est nul ou réduit et dont tout ou partie des intérêts est pris en charge par l’employeur ou une association rattachée à l’employeur (CSE, COS, Amicale, …) de l’Adhérent ou du salarié.
Exemple : Le COS Languedoc Roussillon met à disposition des agents des collectivités adhérentes au Centre De Gestion et à son COS des prêts personnels qu’il bonifie. Les intérêts sont soit totalement ou partiellement pris en charge par le COS du Languedoc Roussillon. L’adhérent ne paie que les intérêts à sa charge. Le COS du Languedoc Roussillon est facturé par CRESERFI de la part des intérêts qu’il paye pour ses agents.Le
2- Une bonne dose de savoir-faire
Prêt personnel
Financé par CRESERFI en métropole et financé par Crédit Municipal de Bordeaux dans les DOM (Martinique, Guadeloupe et La Réunion) pour des besoins comme Dépenses diverses à vocation sociale (équipement mobilier, réparation et acquisition de véhicule, prêt soins médicaux, travaux, études supérieures)
Explications de l’avantage concurrentiel : L’adhérent ne peut venir que dans une agence CSF ou via télévente pour avoir le droit à ce financement à taux préférentiel mis à disposition par son employeur. Il est alors possible, si le projet le permet, de financer le reste avec un autre financement distribué par CRESERFI.
RAC
Financé par les partenaires bancaires de CRESERFI : Banque Edel ou Crédit Municipal de Bordeaux qui parviennent à faire du « sur mesure ». La bonification peut porter soit sur le taux soit sur les frais de dossiers. C’est la banque qui facture le partenaire de la bonification en direct.
Explications de l’avantage concurrentiel : proposer une solution concrète pour appuyer l’action des assistantes sociales des administrations.
Prêt Immobilier
Financé par le partenaire bancaire de CRESERFI : Banque Edel avec la caution de CRESERFI (FMG 1% du montant financé) ayant pour objet l’achat de la résidence principale dans le neuf ou l’ancien avec ou sans travaux et peut également être que pour des travaux.
Explications de l’avantage concurrentiel : favoriser la prise de contacts pour des projets immobiliers et mettre en avant le rôle d’accompagnement des conseillers CRESERFI.
3- Une pincée de règlementaire
La convention :
Caractéristiques d’une convention de prêt bonifié : le partenaire est une association ( COS, CAS, CSE ), il peut signer en direct avec CRESERFI. Le partenaire est une collectivité, une administration d’état ou hospitalière, il peut signer avec CRESERFI pour un montant de dépense inférieur à 25 000 € sur la durée de la convention.
La marché public :
Caractéristiques d’un marché public : utilisé par les grosses collectivités, les administrations d’Etat et hospitalières ainsi que par de grosses associations afin de garantir la transparence du choix du prestataire et par conséquence l’utilisations des fonds publics.
La procédure de publication d’un marché public en procédure adapté et/ou en appel d’offre est systématique pour un montant de dépense supérieur à 25 000 € sur la durée de l’accord (de 2 à 4 ans)
- Exemple de convention de prêt bonifié : Le COS de l’Isère pour les prêts personnels avec CRESERFI
- Exemple de marché public : Le Ministère de l’Intérieur pour le PTZMI financé par la Banque Edel et cautionné par CRESERFI
4 - La recette du CSF
Avantage vente
- Augmentation du flux de RDV
- Détection du besoin des agents
- Captation de futurs projets immobiliers
Avantage prospection
- Création d'une relation entre le CSF et le partenaire
- Communication accrue du CSF dans l'administration
- Nouvelles pistes de développement de partenariats
5 - QUI FAIT QUOI ?
Retrouvez facilement votre interlocuteur pour les prêts bonifiés et pour les partenariats en consultant l’organigramme de la Direction des la Prospection et de la Prescription !
Soit 1 257 dossiers financés au 31/08/2019
- 72% Fonction Publique Territoriale
- 21% Autres et Mission de Service Public
- 6% Fonction Publique d'Etat
- 1% Fonction Publique Hospitalière