Veille marché
Assurance emprunteur : April renouvelle sa gamme
22/07/2020 – l'argus de l'assurance
L’offre liberté+ s’adresse en priorité aux emprunteurs de moins de 35 ans empruntant moins de 300 000 euros. Elle est adaptée aux cadres et non cadres, employés de bureau, dirigeants, professions libérales et fonctionnaires A B C. Dans 90% des cas, la sélection médicale en ligne permet d’obtenir une réponse immédiate.
En mai, April avait déjà lancé une nouvelle offre pour les emprunteurs de gros capitaux. Le courtier grossiste, un des leaders du marché avec 15 000 courtiers partenaires, a entrepris une refonte globale de sa gamme.
Début septembre, une nouvelle offre sera présentée pour les profils de 35-45 ans empruntant jusqu’à 300 000 euros. En fin d’année, April procédera encore au lancement d’une ou deux offres supplémentaires, avec Axa et Generali. A l’issue de la refonte de la gamme, l’entreprise comptera entre six et huit produits d’assurance emprunteur, contre cinq à l’heure actuelle.
Concernant les tarifs, April n’a pas l’intention de se positionner systématiquement sur les prix les plus bas. « Je trouve que certains contrats actuels sur le marché présentent un couple garantie / tarif un peu juste. Ce n’est pas le cas chez April. On ne fait pas de paris techniques. »
Pour continuer à se développer sur ce marché ultra-concurrentiel, April mise par ailleurs sur la formation des courtiers de proximité. Notamment ceux qui vendent de l’assurance emprunteur de manière occasionnelle. « Quatre ou cinq affaires nouvelles par an et par courtier, compte tenu du nombre de partenaires April, cela représente un réel potentiel de croissance », souligne Christian Belval, directeur du développement. A cet égard, le confinement s’est avéré une période propice à la formation.
Autre arme essentielle pour séduire les courtiers, la marketplace livrée en 2019. Elle permet aux partenaires de pouvoir répondre à 90% des demandes, selon la société, qui affirme détenir « une part de marché importante en Bourquin » – sans en dévoiler davantage – grâce à l’ensemble des services de gestion et de souscription fournis.