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Veille marché

Bataille au sein du crédit Mutuel pour le rachat d’ING

21/10/2021 – Les echos

La filiale française de l’établissement néerlandais attire plusieurs grandes banques hexagonales. Boursorama, filiale de la Société Générale, semblait ainsi bien partie mais c’était sans compter les deux Crédits Mutuels Arkéa et Alliance Fédérale.

 

Avec un fichier fort d’un million de clients, ING France fait saliver plusieurs banques françaises. La filiale hexagonale du groupe néerlandais ING cherche en effet à vendre ce portefeuille.

Pendant longtemps, beaucoup ont cru que Boursorama, filiale de la Société Générale allait emporter le dossier. Mais deux banques ont montré des signes d’intérêt : le Crédit Mutuel Arkéa et Crédit Mutuel Alliance fédérale.  ING France a plusieurs atouts : pour Boursorama, ce portefeuille de clients accélère grandement l’objectif d’atteindre 4 millions de clients d’ici 2023, ce qui serait synonyme de rentabilité tout en économisant les coûts d’acquisition à investir pour recruter cette clientèle (entre 200 à 300 millions d’euros par an).

Généreux livrets d’épargne

Les clients d’ING France sont de plus proches de ceux de Boursorama : plutôt aisés, plutôt à l’aise avec les principes généraux d’une banque en ligne. Pour le Crédit Mutuel, ING France est aussi tout à fait intéressant dans l’objectif de rajeunir la clientèle. Par ailleurs, l’opportunité d’obtenir d’un coup d’un seul un million de clients est rare dans le secteur de la banque de détail.

Néanmoins, reste à savoir combien de clients ING France possède réellement, c’est-à-dire des clients actifs : ils seraient de 400.000 à 700.000, en fonction des sources. Par ailleurs, bon nombre d’entre eux ont été recrutés par le biais des livrets d’épargne généreusement rémunérés par la banque. Dans un contexte de taux très bas comme actuellement, cette stratégie s’avère très risquée pour un repreneur.