Prospection
Dé-confinement & Prospection : plan d'actions de cette reprise !
Pour accompagner la reprise progressive de notre activité et surtout la relance des flux, un plan d’actions prospection a été lancé: « 4 semaines pour relancer mes flux prospection ». Très opérationnel et adapté au temps de travail actuel, mais suffisamment ambitieux au regard de nos objectifs, ce plan décrit les actions de communication et les offres lancées pour soutenir cette relance et sur lesquelles chacun doit s’appuyer ainsi que les objectifs fixés à chaque conseiller réseau (au moins 5 correspondants contactés par semaine avec saisie du compte rendu dans Galaxie en visite).
Offres et actions de communication
Nos offres ont été ou seront adressées par mail par la communication à tous les correspondants disposant d’une adresse email valide dans Galaxie. Vous serez destinataires de tous les mails adressés à vos correspondants et le détail des offres sera présenté dans le blog lors de leur lancement avec tous les outils inhérents.
Semaine 20
Envoi d’un mail aux correspondants
avec pour thèmes :
- Information sur notre capacité à recevoir les adhérents
- Offre PP travaux Financo
Semaine 22
Envoi d’un mail aux correspondants avec pour thèmes :
- nouvelle offre PTZ du CSF
- nouveau « visa acquéreur » à la main du réseau
Semaine 26
Envoi d’un mail aux correspondants avec pour thème :
- l’offre anniversaire 65 ans du CSF (PP Creserdirect)
3 objectifs simples
- Reprendre contact téléphoniquement avec les correspondants des 20 établissements les plus importants votre portefeuille
- Proposer à tous ces établissements des permanences conseil avec RDV téléphonique (RDV conseil téléphonique)
- Détecter et mettre en place toutes les actions digitales possibles
OBJECTIF SEMAINE
5 correspondants à contacter par semaine
Au moins 1 permanence conseil téléphonique négociée ou planifiée
Au moins 2 actions digitales obtenues
ASTUCES
Vos entretiens téléphoniques doivent être qualifiés en visite dans Galaxie avec le compte-rendu de vos échanges. Profitez-en pour récupérer les adresses mail de vos correspondants
Transformer en priorité les permanences conseil et les tables d’info déjà négociées « on maintient le service et la distanciation ». Un même lien Doodle peut être adressé à plusieurs établissements pour un meilleur remplissage des créneaux. Retrouvez tous les modèles dans la Boîte à outils !
Envoi de mail, site intranet, newsletter, la période est propice à la digitalisation de la communication au sein des administrations.