Interview de Mai 2021
IMMO NEUF,
Tout un programme !
Propos recueillis par Leslie lallement
LL : Pour quel type de projet ton adhérent a pris rendez-vous initialement ?
LG : Initialement, l’adhérente avait pris RDV pour comparer la proposition de sa banque avec la concurrence notamment le CSF. Étant tous les deux fonctionnaire et assimilé fonctionnaire, ils étaient en recherche active d’une de leur résidence principale : une maison ou un appartement avec jardin, sans préférence pour le neuf ou l’ancien.
LL : A quel moment as-tu parlé de Progretis ?
LG : Je parle toujours de Progretis lors de ma présentation du CSF, guide des services en mains !
Sans faire de longs monologues, je présente systématiquement les différentes entités du groupe et leurs fonctions, pour finir sur un focus des services de la carte.
Le coté atypique de cette recommandation, c’est que je n’ai pas pu concurrencer avec la banque des adhérents, d’ailleurs tout comme le courtier qu’ils avaient vu précédemment !
En effet, leur banque leur proposait un taux à 1.20 % sur 25 ans sans aucune épargne (à peine de quoi financer les frais de dossier) et surtout avec une gestion de compte dégradée !
Néanmoins, à défaut de faire le financement, j’ai tout de suite rebondi sur Progretis sachant que leur budget leur permettait d’acquérir un bien neuf.
De mon côté, je gagnais tout de même des points entre la cotisation et, je l’espérais, une vente d’un bien neuf à venir…
Il était aussi important à ce moment-là de se démarquer des courtiers concurrents en démontrant notre capacité à offrir une multitude de services et un accompagnement complet.
LL : Quels sont les retours de ce prospect à la suite à sa mise en relation avec Progretis ?
LG : Les adhérents sont très contents et ne pensaient pas que le projet allait se finaliser aussi vite. Nora a été très efficace et réactive sur la prise en charge. Je sais que ces adhérents vont recommander le CSF à leurs collègues et entourage.