LA PRESCRIPTION SOURCE
DE FIDELISATION ET DE RENTABILITE
Nous savons que la rentabilité est un enjeu pour chacun d’entre nous. Nous vous proposons une analyse en quelques chiffres des revenus engendrés par type de prescripteurs. Cette analyse vous montre toute la pertinence de l’action de la prescription.
Rentabilité par type de prescripteurs
Un dossier prescription ou un dossier non prescrit ?
Là n’est plus la question. La rentabilité de ces dossiers n’est plus à démontrer. (source : chiffres août 2022)
Tous dossiers confondus : NATIONAL
A quoi nous sert la prescription ?
1- Maintenir notre affinité sociale à travers les dossiers des bailleurs sociaux
Des dossiers où l’on constate un capital emprunté plus faible que les autres prescripteurs mais qui apportent une rentabilité confortable à l’agence qui les traite. C’est aussi une de nos sources majeure en termes de flux de RDV.
2- Etre toujours informé des actualités et de l'évolution du marché
Nouvelles obligations, nouvelles règles chez nos prescripteurs. Problématique du taux d’usure qui les oblige à décaler leurs objectifs, leurs ventes. Quelles conséquences, pour eux comme pour nous ? Comment les accompagner au mieux ? C’est tout l’intérêt d’être à l’écoute du terrain : cela permet d’anticiper.
3- Obtenir des RDV qualifiés
A ce jour avec la prescription, il faut 3,5 RDV pour passer un dossier en G. Contre 12 RDV en général. CQFD !
4- Fidéliser nos sources
En les fidélisant, nous nous assurons un apport régulier de contacts et de RDV efficaces qui, le cas échéant, deviendront un véritable amortisseur de conjoncture économique. En développant nos flux avec les agences immo et les constructeurs, nous nous inscrivons comme un acteur incontournable du financement.
5- Maintenir la motivation des équipes commerciales en évitant des RDV infructueux et des lapins
Nous connaissons tous la problématique de la gestion des agendas. Parfois complets, parfois vides. Parfois complets à 9h et finalement vides à 12h. La cause : des lapins ou annulations de dernière minute. C’est chronophage, usant pour les équipes et cela pénalise notre activité.
Vos outils développement et animation prescription
Offres et services
- Plateforme d'Offres de Logements
- Aide à la vente d'un bien (mandat de vente)
- Offre PASSIMMO (31/12/22)
- PTZ CSF Accession
- Prêt bonifié constructeurs
- Visa acquéreur
- Pré-accord PSLA
Outils internes
- Boite à outils Prescripteurs
- Actualités BLOG RESEAU CSF
- Formations - Ateliers - Webinars
- Vidéos tutos
- Supports de communication (papier - digital)
- Tableaux de suivi d'activité