Transversalité : le nouveau concept collaboratif de la prospection
Les débuts d’année sont souvent l’occasion se réinventer et de s’améliorer. C’est pourquoi la DPP a mis en place, depuis le mois de janvier, un nouveau concept favorisant le partage et la coopération entre les agences.
Vous avez peut-être déjà été mis à contribution. Pour celles et ceux qui n’auraient pas encore été interrogés, découvrez les grandes lignes de ce projet.
Définition
« la transversalité, c’est l’association le plus en amont possible dans un projet ou un processus, des différents acteurs qui seront amenés à y intervenir, pour profiter au maximum de leurs valeurs ajoutées, en optimisant le temps et les énergies »
Concept
Afin de fluidifier les échanges entre chaque acteur de la prospection au CSF, chargés de développement, conseillers, directeurs d’agences, responsables de développement et responsables du siège, un constat s’est imposé à nous : mettre nos forces en commun était devenu un défi.
Pour améliorer le développement de nos flux, capitaliser sur nos réussites et prendre le temps de partager nos retours, nous avons imaginé le concept nommé « Transversalité ».
Qui ? Quoi ? Comment ?
Une fois par mois, nous prenons le temps d’identifier une cible pour laquelle :
- Vous exprimez un besoin
- Nous souhaitons structurer le terrain et Galaxie
Pour chaque établissement, s’il appartient à un portefeuille de prospection, nous mettons à contribution le conseiller qui suit la relation. Au travers de questions simples, ses retours nous apprennent des informations importantes :
- Présence d’une convention de partenariat et quels en sont les engagements
- Nom des principaux interlocuteurs, leur fonctions et leur pouvoir de décision
- Les actions mises en place par le passé et celles envisagées dans l’avenir
Votre mobilisation nous permet alors d’établir un plan d’actions et de vous transmettre à tous des initiatives constructives. L’objectif principal : faire progresser notre développement et améliorer nos connaissances de notre cible !
PREMIERS RETOURS
En reliant toutes nos sources autour de NAVAL GROUP pour ce premier volet, nous avons rassemblé des informations clés qui vous donnent des pistes pour favoriser le développement de la prospection sur cette cible.
Vous avez même permis à une agence de bénéficier de contacts pour être recommandé sur son secteur et ainsi pousser la porte de l’établissement dans lequel il trouvait jusqu’alors porte close.
