La prospection réalisée par les équipes réseau du CSF au sein des administrations est une source importante de rendez-vous (estimation 42%). Toutefois, cette prospection est souvent une variable d’ajustement en cas de période de flux intense. Le temps imparti à cette activité, 1 jour par semaine en moyenne, et les zones de prospection restreintes pour chaque conseiller, limitent l’efficacité de leurs actions et l’expertise des équipes en la matière.
Notre ADN associatif, notre positionnement affinitaire, notre réseau de correspondants et les liens tissés grâce à nos nombreux partenariats sont pourtant des atouts indéniables qui devraient contribuer à générer plus de rendez-vous des agents de la fonction publique.
Face à une prospection qui doit évoluer (ex: le digital), des réseaux inexploités et de nombreux établissements peu ou pas encore visités, il a donc été décidé de réorganiser la prospection en intégrant au sein des agences des collaborateurs chargés exclusivement des actions de développement : les chargés de développement.
Actuellement 9 chargés sont déjà en poste et 4 sont en cours de recrutement.
Le déploiement au sein de chaque agence se poursuivra d’ici la fin de l’année en fonction des résultats de l’entreprise.
Les chargé(e)s de développement sont d’abord issu(e)s d’une recherche en interne, via la classique Bourse aux emplois, que vous connaissez tous. C’est une opportunité pour un conseiller en agence de développer ses compétences déjà acquises en prospection, de capitaliser sur sa connaissance du Groupe, de son secteur et de participer à un nouveau défi stratégique de l’entreprise et du secteur dont il (elle) a la charge.
Dès lors que les candidatures internes ne suffisent pas, nous faisons appel à un cabinet de recrutement qui nous accompagne et nous cherchons des profils très orientés vers la prospection de grands comptes, qui ont de préférence une expérience en établissement de crédit et/ou connaissent bien la fonction publique. Issus de l’interne ou de l’externe, chaque chargé(e) de développement apporte son expérience, sa vision, ses compétences et nous constatons une belle complémentarité qui permet d’enrichir ce poste au fil du temps.
Le ministère de l’Intérieur prolonge la gestion du PTZMI par le CSF pour 4 années supplémentaires. Témoignage de confiance au CSF, ce dispositif nous a déjà permis d’accompagner plus de 5 000 policiers dans leur projet immobilier !
Le contexte sanitaire actuel rend l’organisation des Commissions départementales plus compliquée. Néanmoins, certaines agences ne se sont pas découragées et ont décidé de rassembler leurs correspondants.
Le CSF a remporté en mars dernier le marché public lancé par le Ministère de la Justice pour l’octroi à leurs agents de prêts immobiliers bonifiés. Les premières actions de développement et les premiers rendez-vous ont eu lieu et ont déjà porté leurs fruits. Découvrez-en d’avantage à propos de ce nouveau dispositif !