Souvenez-vous, il y a 6 ans, à Barcelone. Un seul message : « nous avons tous besoin de tous » !
Aujourd’hui, encore et plus que jamais, c’est la force du collectif qui va nous faire réussir.
Tous mobilisés pour le CSF !
Maîtrise des charges
De vrais efforts ont été faits, dans toutes les directions, pour repenser leurs actions et diminuer les charges. Le 1er trimestre est parfaitement aligné sur le budget.
Frais de dossier en hausse
1 200 euros en moyenne. Les frais de dossier sont indispensables pour compenser la baisse de rémunération sur les dossiers apportés à nos partenaires bancaires.
Montant moyen PI en hausse
194 000 euros en moyenne pour un attendu à 185 000 euros. Un point capital pour la rentabilité. Chercher et convaincre les fonctionnaires de catégorie A et B est un enjeu majeur.
Production RAC en hausse
Les deux premiers mois ont été très bons. Mars moins. On sent toutefois une prise de conscience et de nouvelles habitudes pour acquérir le réflexe du regroupement de crédits
Nombre de RDV en physique
4,4 RDV par conseiller et par semaine. L’objectif est à 5
car on sait que le taux de transformation des projets immobiliers
est 2 fois plus fort en physique qu’à distance.
Production immo
-15% par rapport à l’objectif mais -5% en revenus
grâce notamment à l’augmentation des frais de dossier
et du montant moyen des projets.
Parcours d’accompagnement
Deux indicateurs relèvent le travail à accomplir : la captation dont le taux plafonne à 45% pour un objectif à 60% et celui des R+ à 16% vs 25% attendu*.
Nombre de RDV prescription
En progression mais encore loin des 60 RDV immo hebdomadaires issus de la prescription, attendus dans le réseau. Les derniers chiffres les situent entre 40 à 50.
Nombre de cotisations
-40% par rapport à l’an dernier. Une baisse liée à celle du prêt personnel et au nombre de RDV à distance. Mais, il faut aussi reprendre l’habitude de la proposer au 1er RDV.
Nombre de ventes immo neuf
3 dossiers en étude mais le compteur des ventes n’a pas démarré. Pour atteindre l’objectif de 76 ventes, il faudrait passer de 200 à 400 recommandations immo neuf, par trimestre.
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Des nouvelles du terrain après plusieurs mois d’activité j@ssure
Après plusieurs mois d’activité, prenons des nouvelles des services acteurs dans le traitement de l’ADE : support réseau commercial, service admissions et relations Adhérents vous partagent leur expérience et bonnes pratiques.